長高集團2019年銷售工作總結暨表彰會議圓滿召開

2020年1月16日—1月18日，為了總結2019年銷售工作取得的成績、剖析問題、分析形勢、表彰先進、部署2020年銷售工作，長高集團在益陽召開了2019年銷售工作總結暨表彰會議，集團領導層、集團各部門負責人、各子公司負責人、銷售公司及各子公司銷售人員共計150人參加。會議由集團副總裁、銷售公司總經理唐建設主持。

▲集團董事、副總裁唐建設作2019年銷售工作總結暨2020年工作規劃報告

會議首先由集團董事、副總裁唐建設作2019年銷售工作總結暨2020年工作規劃報告，對2019年集團輸變設備制造板塊的銷售訂單、回款情況做了詳細剖析。2019年，在全體銷售人員的努力下，輸變電設備板塊新增訂單創了歷史新高，新增銷售訂單17.47億元，超額完成了2019年初制定的13.4億元的訂單目標。而且2019年度回款情況良好，計劃回款完成率達到100%。2019年，高壓隔離開關市場優勢地位得到進一步鞏固，在國網集招中市場占有率穩居第一位；組合電器產品訂單實現了爆發式增長，組合電器成為了繼隔離開關外的又一主打產品；參與建設的國網首批、湖南首座智慧變電站——衡陽獅子山110kV智慧變電站改造項目成功投運，并得到了國網公司的高度評價，為后續參與智慧變電站建設創造了有力條件。之后，唐總對銷售工作存在的不足做分析，對2020年工作目標和計劃做了部署。2020年集團將進一步推進銷售試點改革，加大銷售渠道下沉力度，進一步夯實銷售基礎，確保銷售工作實現高質量發展。唐總要求全體銷售人員要繼承和發揚過去工作中的優點，面對困難沉著應戰，堅定信心，為勝利完成2020年銷售訂單目標而努力奮斗。

▲2019年優秀銷售人員標準

集團領導層對2019年優秀銷售人員進行了表彰。當天晚上，召開了八大銷售改革試點省份工作研討會。

▲集團黨委書記、董事長馬孝武對銷售工作做指導性講話

17號上午，集團黨委書記、董事長馬孝武對銷售工作做指導性講話。董事長對2019年銷售工作所取得的成績表示肯定，對集團未來的發展規劃做了介紹，并對銷售工作做了指導。他強調銷售人員對事業和工作要有敬畏心，要以集團整體利益為重，不要太計較個人得失。他要求在大營銷模式下，銷售公司要對長高華網的設計業務起到支持，促進輸變電設備制造板塊和電力設計與工程板塊的高度融合。強調各個子公司要將“強質量、做精品、樹品牌”落到實處，形成具體規劃措施，并將質量指標作為各公司的重要考核目標。他指出質量是企業的生命線，也是企業打造優勢的關鍵，我們的產品要“外觀精美、質量可靠、做到極致”，要在質量好的基礎上，提高企業的盈利能力，要防止惡性的低價競爭，要保證產品的合理利潤，通過高質量，實現企業與客戶的雙贏。

長高開關、長高森源、長高成套、長高思瑞、長高華網等幾家子公司主要負責人對本公司2019年情況、主要產品做了介紹，并對需要銷售公司支持的問題提出了需求。之后集團領導層召開了2020年銷售訂單目標分解討論會及華網電力設計部與部分營銷人員座談會。

會議第三天，集團副總裁、銷售公司總經理唐建設對2020年銷售政策、人員調整及訂單目標分解情況做了介紹。2020年集團將施行大營銷模式，實現人員整合、市場整合、政策統一。將長高華網、長高森源的銷售工作也融合到集團公司，實現市場一體化、業務一體化、市場人員一體化。他指出銷售改革主要是激發銷售人員的活力，讓真正“想干事、能干事、會干事”的人能夠脫穎而出，能夠獲得更大的收益，而對于那些“坐、等、靠”的銷售人員則逐漸調整崗位，從政策和機制上全力推進銷售渠道的下沉。他要求各個銷售人員要在自己所負責的區域精耕細作，夯實基礎，實現銷售的高質量發展。他表示銷售公司2019年創造了歷史新高，今年也一定有信心完成2020年年度訂單目標。

▲目標責任書簽訂儀式

之后，舉辦了目標責任書簽訂儀式。唐總代表銷售公司與集團總裁馬曉簽訂了目標責任書，各省區負責人也紛紛在自己認領的目標責任書上簽字。

▲集團總裁馬曉作總結發言

會議最后，集團總裁馬曉作了總結發言。他首先對全體銷售人員2019年辛勤付出，取得的優異訂單成績表示感謝。他指出2019年銷售訂單創造歷史新高，與產品的扎根、市場的沉淀以及優秀銷售人員的培養分不開。當前公司的產品種類越來越豐富、技術含量也越來越高，而且還有了電力設計業務，銷售人員手上的“武器”更多了，也更好了，如2019年220kV組合電器投入市場，組合電器新增訂單實現了爆發式增長。同時在集團國網的市場渠道經過多年的深耕和沉淀，在國網中標中也實現了快速增長。他指出我們看到自己在增長的同時，也要看到競爭對手也在快速增長，未來集團新的增長引擎將來自于市場渠道下沉。他要求在集團大營銷的模式下，各位銷售人員要積極主動與長高華網、長高森源對接，將設計和配網產品推廣到市場。他引用習總書記的“每個優秀的人都有一段沉默的時光，那段時光是付出了很多努力卻得不到結果的日子，我們把它叫做扎根”與大家共勉，強調有了好的市場渠道，企業才能實現更好的發展，2020年集團銷售的主題是“扎根”，各銷售人員要將自己的市場土壤做扎實，為后續的高質量發展做好儲能。他希望各位銷售人員在2020年能夠充滿信心、充滿樂觀，創造自己有價值的2020年，確保訂單任務的有效完成。